“走出去”的海外故事——集团沈阳院铝工业技术输出侧记
来源: 中国铝业报时间: 2023-09-27作者: 周晓燕
2019年1月25日清晨,集团沈阳院海外市场开发团队负责人班辉带领8名商务谈判团队拉着行李箱,出现在大雨滂沱的意大利撒丁岛街头。46天的艰难谈判,其中有3次双方都快谈崩了,意大利维斯梅(PortoVesme)电解铝改造项目还是没有“磕下来”。眼看签证即将到期,团队成员只能乘坐中午12点的飞机回国。抱着临行前放手一搏的决心,班辉说:“我们最后再去跟业主沟通一次吧!”
让他们如此执着的,是首次输出铝电解技术到发达国家的契机。机遇永远钟情于坚持到底的人。经过两个多小时的深度博弈,赶往机场前的最后一刻,班辉一行人与业主达成共识,签署了合作纪要。
“早上还是狂风暴雨,顺利谈完走出会议室,外面已是晴空万里,大家的眼泪都在眼眶里打转。”班辉说。
赢得业主信任的制胜法宝,是沈阳院先进、经济、合理的电解铝整套技术改造方案。身处意大利一线的沈阳院海外市场开发团队,不断与后方技术团队“云连线”,反复研究和推敲,针对业主现有设备设施情况,制定并多次优化方案,锲而不舍,百折不挠,最终“啃”下了这块硬骨头。
项目累计物资采购总金额约2.3亿元人民币,沈阳院在项目执行过程中,充分利用“中国制造”设备品类齐全、质量优良、价格合理、服务周到的优势,带动中国企业“抱团出海”,推动中国装备制造“走出去”。仅在这个项目中,沈阳院就让价值2亿元的国产设备、材料走向国际市场。
这个磕磕绊绊的海外故事,发生在一家几乎与新中国同龄的“老企业”身上。成立于1951年3月的沈阳院,是新中国首家国营设计单位,70余年的成长壮大伴随着我国铝工业从无到有、由弱到强的发展历程,在助推我国铝工业发展进程中发挥了重要支撑作用,积累沉淀了一系列成熟、稳定、科学的铝工业工程技术,进而在国际铝工业市场实现从“跟跑”到“并跑”再到“领跑”的跨越式发展。
“电解槽效率太高了,产铝多,品质好”
组建于2004年的沈阳院国际业务部,是承担海外市场开发重任的一支“先锋”队伍。在海外市场的同台竞技中,沈阳院既面对欧美中东等“老牌劲旅”的压力,又面临国内竞争对手的“围追堵截”。如何扬长避短,突出优势,脱颖而出,是沈阳院海外开发团队长期以来思考的问题。
印尼国家铝业电解系列升级改造项目,是沈阳院首次在海外市场与西方先进的铝电解技术“真刀实枪”面对面比拼。
项目位于北苏门答腊岛阿萨汉省库拉唐郡县,是印尼国家重点战略项目,项目业主印尼国家铝业公司是印尼唯一的铝厂。2016年,沈阳院与某欧洲铝技术提供商同时被印尼国家铝业公司选中,分别负责3台和5台电解试验槽升级,进行“技术大PK”。
全力以赴,背水一战!沈阳院派出多名电解槽工艺技术人员常驻印尼,用心血和汗水悉心呵护电解槽。
“电解槽生产全天24小时不间断,为了总结摸索出长期稳定高效运行的工艺,技术团队需要投入更多的关注。”班辉说。为此,他们特地跟业主申请了一套远程监控系统,每晚10点从工厂出发回到驻地后,仍可通过电脑实时查看电解槽运行状况。那段时间,大家习惯了晚上11点睡一会儿,凌晨两三点钟准时起床查看电解槽运行曲线。“那条曲线特别像人的心电图,看着它正常波动,仿佛听到了它的‘心跳’,大家才能再次安心入睡。”
就这样坚持了一年多,经过反复优化设计、施工安装、调试和运行,沈阳院团队负责的试验槽电流效率、直流电耗等指标均优于合同约定值,各项数据完胜对手!
试验槽考核成功后,业主称赞“电解槽效率太高了,产铝多,品质好”,竖起大拇指为沈阳院点赞:“Bagus!(印尼语“很好”)”
凭借此次胜利,沈阳院于2021年4月赢得了首个海外EPC总承包项目,负责升级印尼国家铝业公司电解二系列170台电解槽,以先进的铝电解技术实现产量更高、能耗更低。
从“跟跑”到“并跑”再到“领跑”
逐梦全球铝工业市场的梦想,自20世纪五六十年代开始启航。彼时,沈阳院主要学习苏联铝工业技术,依托苏联、印尼等国家技术专家的力量实现技术交流,促进技术实力提升。自20世纪七八十年代起,沈阳院从日本等国家引进当时先进的铝工业技术,并结合我国实情进行消化吸收,运用于国内多家大型铝企。
在一系列先进铝工业技术在国内得到验证与实施的大背景下,沈阳院以技术创新开拓国际市场,一路飞奔,一路成长,一路蜕变,技术实力日益强大,实现从“跟跑”到“并跑”再到“领跑”。
上世纪80年代,沈阳院开始走出国门,签署了我国首个成套出口国外的水泥项目——巴基斯坦伊莎水泥厂项目合同,开启了海外开拓历程。
2001年,我国氧化铝行业知名专家、沈阳院副总工程师、“全国五一劳动奖章”获得者马朝建在伊朗佳加姆氧化铝技术改造项目中担任技术总负责人,圆满完成了改造和试车任务,得到业主充分肯定。该工程标志着我国氧化铝行业由技术引进走向技术出口。
2008年至2018年的十年间,沈阳院脚踏实地、稳扎稳打,将海外市场开发重点放在发展中国家项目。
2008年至2009年,沈阳院协助中铝国际签订并参与执行越南林同、仁基氧化铝EPC总承包项目合同,开创了我国氧化铝行业首次承担国际EPC工程项目的先河,极大提升了越南铝产业技术水平。越南仁基年产65万吨氧化铝项目树立了“一带一路”铝工业建设的工程典范,荣获2018—2019年度中国建设工程鲁班奖,是我国铝行业首个获得该奖项的境外工程项目。
自此,沈阳院海外市场开发打开了新局面,海外业务“遍地开花”,业务规模维持高速发展态势,海外收入占比持续扩大。
“一带一路”倡议的实施,为全球铝工业技术交流共享提供新机遇。沈阳院凭借全球领先的氧化铝、电解铝、阳极焙烧、碳素罐式炉石油焦煅烧等技术,在委内瑞拉、土耳其、马来西亚、南非、印尼等国家承接项目,以中国技术、中国方案和中国智慧助推“一带一路”沿线国家铝工业高质量发展,促进共同繁荣发展。
“一定要把中国技术推广好”
近年来,沈阳院落实澳门沙金在线平台党组打造“科技特强”决策部署,践行中铝国际党委“科技+国际”战略,海外业务硕果累累,业务拓展至全球40余个国家和地区,累计执行项目合同总金额逾30亿美元,翻开了海外市场开拓新篇章,朝着建设世界一流科技型国际化工程公司目标阔步迈进。
沈阳院于2019年4月组建成立海外事业部,职责范围由原来单一的海外市场开发,拓展为海外项目全生命周期、全流程开发及实施,海外市场体系建设进一步完善。
肩负沈阳院技术“走出去”使命的项目执行团队,在海外项目现场克服了工作和生活中的诸多困难,心怀热爱,坚韧不拔,换来了项目的成功、业主的赞誉。
印尼国家铝业公司电解系列升级改造项目于2021年5月开工建设。彼时正值全球疫情肆虐,沈阳院第一批项目执行人员义无反顾踏上攻坚克难的“铝”程。每年大年三十晚上,每个人都拿出“看家本领”,一人一道拿手菜,在异国他乡“凑”出一桌年夜饭,仪式感满满。第二天,大家又正常投入工作。“走出国门,我们代表的是沈阳院铝工业技术,甚至是中国铝工业技术。一定要把中国技术推广好!”项目部负责人卢延峰坚定地说。
该项目进一步加强了中国和印尼在资源加工领域的紧密合作。截至目前,该项目已完成近88%,赢得了业主的高度赞誉。预计2023年底将顺利完成全部170台电解槽的启动工作,2024年8月底完成项目预验收。项目达产后,将极大提升印尼国家铝业公司产量,降低生产能耗。
“沈阳院将围绕全球铝产业链、技术链、创新链进行深度谋划布局,聚焦铝行业高端化、智能化、绿色化发展需求,持续开展有色金属领域核心技术和装备的研发攻关和应用推广。”沈阳院总经理黄飞说。
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